Анализ конверсии сайта для повышения уровня продаж

Одним из важнейших показателей эффективности работы интернет-магазина является конверсия. Она выражается в процентах и показывает, сколько человек совершили целевое действие, то есть оплатили товар. Если говорят, что конверсия составляет 5%, значит, именно столько человек из числа посетителей стали клиентами. Подробный анализ конверсии, основные правила которого представлены ссылке https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/prodazhi/konversiya-prodazh/, поможет скорректировать рекламную стратегию и оптимизировать работу торговой площадки.

Как анализируют конверсию продаж: что она показывает

Как и в реальной жизни, при посещении интернет-магазина потенциальные покупатели ведут себя примерно одинаково: заходят на сайт, ищут интересующие их товары, задают вопросы консультантам, отправляют товары в корзину либо покидают интернет-магазин. Цепочка действий от визита к оплате может принести много полезной информации. Так, если оказывается, что на этапе оплаты клиенты отказываются от покупки, это является свидетельством неудобного меню или отсутствия какого-либо метода оплаты.

На сайтах крупных маркетплейсов разработаны разнообразные аналитические инструменты, которые помогают предпринимателям отслеживать поведенческие схемы покупательской аудитории. Так, если вы планируете в будущем продавать на одной из торговых площадок, Тинькофф банк предложит возможность пройти обучение вайлдберриз курсы, на которых почерпнете много полезных знаний:

• выбор товарной категории для наиболее успешной торговли;
• действенные способы повышения уровня конверсии;
• правильное проведение рекламных кампаний для привлечения внимания к магазину;
• оптимизация сайта для улучшения позиций в поиске;
• оценка эффективности расхода рекламных бюджетов и пр.

Согласно мнениям экспертов, доля интернет-продаж в ближайшие годы будет возрастать. А такие маркетплейсы, как Wildberries или Яндекс.Маркет будут пользоваться все большей популярностью среди покупателей.

Причины низкой конверсии продаж интернет-магазина

Огромный рекламный бюджет нередко расходится без видимой отдачи. Причин может быть много:

• неудобная навигация;
• не настроены поисковые фильтры;
• завышенные или подозрительно низкие цены;
• отсутствует интернет-эквайринг.

Исправить ситуацию поможет пересмотр стратегии развития, а также улучшение интерфейса интернет-магазина.

Акционерное Общество "Тинькофф Банк"
ОГРН 1027739642281
23060, город Москва, 1-Й Волоколамский проезд, 10-1.